Проект консалтинг: Разработка уникального товарного предложения. Стратегический консалтинг

Клиент

Компания оказывает услуги B2B

Ситуация

• Компания работала как все другие компании, на данном рынке
• Стандартные коммерческие предложения
• Недостаток клиентов, несколько сделок в месяц
• Желание работать с крупными клиентами
• Средний чек 40 тыс.руб.

Решение

• Создание УТП – уникального товарного предложения. Данное меропритяие с опробацией заняло один месяц, по сути разработка одно листочка.
• Организована потоковая работа по выявлению клиентов, в день несколько десятков
• Создан так называемый калькулятор для быстрого расчета целесообразности сделки с конкретным клиентом и для клиента
• Нестандартные условия предоставления услуги на данном рынке, максимально лояльные для клиента и понятные главное для собственников бизнеса
• Автоматизация подготовки индивидуальных подробных, ярких предложений, понятных для директора, бухгалтера, финансиста, юриста
• Внедерение процессоного управления
• Создание единого файл-хранилища - структурирование данных по сделкам
• Изменение скриптов телефонных разговоров и скриптов переговорщиков, обучение работе с топ-клиентами
• Организация работы по созаднию сети агентов в кадом городе
• Организация "деспотичной" работы с привлеченными компаниями, создание ситуации когда компания диктует условия поставщикам

Результат консалтинга

• Увеличение количества сделок в несколько раз, в день в среднем от 10 сделок
• Увеличение среднего чека в разы, при среднем чеке 150 тыс.руб. при тех же затратах, до сделок с чеком более 1 млн.руб.
• Выход компании в лидеры в региона в своем сегменте