Как увеличить прибыль компании

Для начала разберем понятие прибыль, - это разница между доходами и расходами компании.

Так же важно понимать, что доходы это не поступления на расчетный счет, а стоимость отгруженной продукции, либо стоимость оказанных услуг с подписанием актов. Еще прочие доходы в виде процентов и других поступлений. Любые другие доходы, даже если денежные средства поступили на расчетный счет это не факт, клиент может не подписать акты и отозвать деньги.

Что же тогда расходы? Расходы при расчете прибыли компании считаем по начислению, то есть начисленная за период заработная плата, но не выплаченная за этот период, начисленные налоги, потраченная энергия и т.д.

С производственными компаниями еще сложнее, сырье и материалы, заработная плата основного производственного персонала, не попадается в расходы периода, а включается в себестоимость произведенной продукции и ложится на склад. А при расчете прибыли производственной компании в расходы включается себестоимость только отгруженной продукции. В принципе при услугах правильно подходить точно так же, аккумулировать затраты на проекте и списывать по мере подписания актов.

Рассмотрим различные способы увеличения прибыли компании:

1. Увеличение прибыли компании за счет увеличения выручки, для этого возможно:
   1. Увеличить ассортимент продукции
   2. Добавить сопутствующие услуги, товары
   3. Добавить гарантийное и пост гарантийное обслуживание
   4. Расширить рынок с быта и выйти в соседние регионы
   5. Провести рекламную компанию
   6. Упаковать продукт и повысить цены
   7. Разработать систему скидок, бонусов и т.д.
2. За счет увеличения прочих доходов, так же можно увеличить прибыль компании:
   1. Продажа основных средств либо нематериальных активов;
   2. Контроль договорных отношений взимание пеней, штрафов и неустоек  с клиентов, в замен человеколюбию и псевдо клиентированности;
   3. Получение либо находка активов, безвозмездно, даром;
   4. Прибыль прошлых лет, обнаруженная в текущем периоде, например из-за неточностей отчетности и ее корректировки;
   5. Сумма кредиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности;
   6. Курсовые разницы, то есть курс купленной вами валюты вырос;
   7. Суммы положительной переоценки активов.
   8. Арендная плата от предоставленных кому то активов;
   9. Арендные платежи по НМА – патентам и др.
   10. Поступления от участия в других компаниях.
   11. Прибыль от договоров совместной деятельности.
   12. Поступления от возмещения нам убытков причиненных третей стороной.
3. Сокращение расходов компании так же приводят к увеличению прибыли:
   1. Нормирование производимой продукции и оказываемых услуг, в части материалов и трудозатрат, далее корректировка по отклонениям.
   2. Формирование матрицы по поставщикам, ранжирование поставщиков по категориям, по каждому закупаемому материалу услуге должно быть минимум 3 поставщика, что бы снизить риск завышения цен либо выкручивания рук.
   3. Формализация бизнес-процессов и регламентация, как следствие повышение качества выполняемых работ и высвобождение сотрудников на другие работы добавляющие ценность для клиента, либо сокращение штата.
   4. Сокращение условно постоянных расходов, периодически следует рассматривать варианты переезда на более лучшие логистически и менее дорогие площади, важна обоснованность нахождения именно здесь.
   5. При наличии кредитной нагрузки рассмотреть варианты рефинансирования на более выгодных условиях.
   6. Приобретение более эффективного оборудования с государственной поддержкой, например получение кредита от ФРП.
   7. Взыскание долгов с контрагентов досудебные, судебные.

В рамках наших проектов по увеличению прибыли мы применяем комплекса все перечисленные методы.