Проект увеличения прибыли предприятия

Консалтинговый проект по увеличению прибыли

Подобный проект консалтинга предлагает только наша компания. Мы можем себе это позволить ввиду накопленного богатого опыта и уверенности в результате. При реализации проекта применяется стратегический консалтинг и организационный консалтинг.

Когда нужен проект по увеличению прибыли?

Рассмотрим разные ситуаици в которых применим стратегический консалтинг, обратите внимание, что мы говорим про производство, но если у вас усулги или торговля, всеравно мы смотрим на бизнес-схему как на производство, суть и подходы меняются не значительно:

1. Продажи идут хорошо, дефицита заказов нет, значит однозначно производство перегружено! Повышаем производительность.
2. Производство не загружено, значит что то с продажами! Увеличиваем продажи.
3. Предприятие в долгах, нужно кардинально менять ситуацию.
4. Все хорошо и нет амбициозных планов, наши услуги не нужны.

Важно понимать, что не бывает предприятия где одновременно загружено производство и продажи на пределе, всегда есть где то просадка и потеря эффективности, а значит потеря прибыли.

Что предлагаем в рамках проекта увеличения прибыли

Найти причины и устранить их, расшить узкие места и получить увеличение маржинальной прибыли.

Срок

• Изменение ситуации (тушение пожаров) - 1 месяц
• Кардинальное изменение ситуации - 3 месяца
• Стабильный результат - 4-6 месяцев
• Весь проект занимает - 12 месяцев
• Далее сопровождение в лайтовом режиме по необходимости.

Консалтинг стоимость

При расчете услуги консалтинга мы придерживаемся простого алгоритма. За базовую точку мы берем прогнозное значение маржинальной прибыли, по средством построения линии тренда по 24 месяцам, далее рассчитываем фактический прирост маржинальной прибыли относитльно прогнозной точки, стоимость консалтинга это процент от прироста.

Сколько стоит консалтинг:

• консалтинг производств - 20% от прироста маржинальной прибыли за год;
• консалтинг сельского хояйства - 20% от прироста маржинальной прибыли за год;
• консалтинг торговли и прочее - 30% от прироста маржинальной прибыли за год.

Конечно могут быть проекты по решению узких задач, тогда мы прорабатываем этапы проекта и тогда стоимость консалтинг будет в виде конкретной суммы.

Почему привязка к маржинальной прибыли, а не к чистой прибыли? На текущий момент маржинальной прибыли вам хватает, что бы покрыть условно постоянные расходы, а значит увеличение маржинальной прибыли по сути будет равно приросту чистой прибыли. Но чистую прибыль предприятие в праве расходовать по своему усмотрению и мы на этот процесс влиять не можем.

Принципы в консалтинговом проекте

1. Все что запланировано происходит
2. Выполнение задач в назначенный срок
3. Ставим сложные задачи и знаем как их решать
4. Регулярный мониторинг, выявляем узкие места и ограничения
5. Обеспечиваем прозрачность и коммуникации

Проблемы предприятия

Возьмем на себя смелость утверждать, что перед Вами стоит как минимум одна из этих проблем:

• Низкая прибыль (убытки). Вы ставите перед компанией задачу получения прибыли, но она не решается.
• Низкие продажи. Вы меняете менеджеров, проводите обучение, меняете систему мотивации, но продажи не растут.
• Перегруженность подготавливающих подразделений. Менеджеры берут много заказов, большая часть из них пустые, Ваши дизайнеры, инженеры, проектировщики, снабженцы не справляются со всем объемом работы.
• Низкая производительность. Вы пытаетесь оптимизировать производственный процесс, но раз за разом возникают трудности, которые мешают этому. Срыв сроков отгрузки, не понимание когда будут выполнены заказы.
• Нехватка времени, загруженность. Вы замкнули на себе многие процессы, список задач которые Вы вынуждены решать, не дает возможности поднять голову, остановиться и обдумать стратегические задачи, проанализировать направление движения компании.

Стратегия предприятия по увеличению прибыли

В наших консалтинговых проектах по увеличению прибыли, речь всегда идет об увеличении прибыли предприятия в разы, минимум в 1,5 – 2 раза и это возможно, есть проекты где чистая прибыль вырастала в 5 раз, 10 раз и более. Путь увеличение прибыли предприятия всегда лежит через выработку уникальной стратегии предприятия, которая позволит в кратчайшие сроки получить требуемый результат.

Первично мы проводим интервьюирование сотрудников, аудит бизнес-процессов в результате мы формируем представление о предприятии, выделяем сильные стороны предприятия, узкие места на предприятии. Далее в рамках стратегической сессии вырабатывается стратегия и календарный план мероприятий. Бывает, что при реализации выбранной стратегии, по ходу требуется корректировка и быстрое реагирование на изменения, поэтому на некоторых предприятиях мы ведем проекты сопровождения.

Ограничивающие факторы роста прибыли предприятия

Увеличение прибыли путем сокращения издержек

Самый банальный способ увеличения прибыли к которому прибегаю руководители, это сокращение издержек, заработной платы, численности и т.д. Мы считаем, что это преждевременно делать, если не определена стратегия и образ будущего предприятия. Если в Вашей стратегии значится увеличение оборота в 2-3 раза в ближайшем будущем, то скорее всего постоянные издержки вырастут, количество персонала тоже потребуется чуть больше. Поэтому сокращать персонала может быть преждевременно, возможно потребуется просто направить его на решение нужных задач, замотивировать на нужные Вам объемы. По постоянным затратам имеет смысл наладить четкий учет и нормировать их.

Этапы запуска проекта увеличения прибыли

1. Встреча с руководителем, постановка задачи
2. Аудит текущего состояния и бизнес-процессов
3. Обсуждение увиденного и возможных решений
4. Разработка стратегии изменений
5. Организация единого информационного пространства
6. Организация исполнительской дисциплины

Этапы проект если просели продажи

1. Поиск уникального продукта или добавочной ценности
2. Перераспределение обязанностей
3. Изменение системы мотивации
4. Внедрение CRM-системы учета и планирования контактов
5. Управление на основе воронки продаж
6. Разработка и корректировка скриптов
7. Разрешение напряжения и всех возникших вопросов

Этапы проекта если просело производство

1. Перераспределение обязанностей
2. Нормирование
3. Организация прозрачного и регулярного учета на производстве
4. Организация производственного планирования
5. Организация правильной подготовки производства
6. Сокращение такта производства
7. Унификация, типологизация
8. Разработка (корректировка) системы мотивации
9. Обеспечение прозрачного основного бизнес-процесса
10. Разрешение напряжения и всех возникших вопросов

Заказать увеличение прибыли

Созвониться по телефону
+7-912-479-61-17
либо выслать заявку на почту
rcons351@gmail.com