Главная » Проекты » Проект: Разработка уникального товарного предложения

Проект: Разработка уникального товарного предложения

Задача:

Компания работала как все другие компании, Стандартные коммерческие предложения Недостаток клиентов Желание работать с крупными клиентами

Результат:

Увеличение количества сделок в несколько раз Увеличение среднего чека в разы Выход компании в лидеры в регионе

Клиент

Компания оказывает услуги B2B

Ситуация

  • Компания работала как все другие компании, на данном рынке
  • Стандартные коммерческие предложения
  • Недостаток клиентов, несколько сделок в месяц
  • Желание работать с крупными клиентами
  • Средний чек 40 тыс.руб.

Решение

  • Создание УТП – уникального товарного предложения. Данное меропритяие с опробацией заняло один месяц, по сути разработка одно листочка.
  • Организована потоковая работа по выявлению клиентов, в день несколько десятков
  • Создан так называемый калькулятор для быстрого расчета целесообразности сделки с конкретным клиентом и для клиента
  • Нестандартные условия предоставления услуги на данном рынке, максимально лояльные для клиента и понятные главное для собственников бизнеса
  • Автоматизация подготовки индивидуальных подробных, ярких предложений, понятных для директора, бухгалтера, финансиста, юриста
  • Внедерение процессоного управления
  • Создание единого файл-хранилища - структурирование данных по сделкам
  • Изменение скриптов телефонных разговоров и скриптов переговорщиков, обучение работе с топ-клиентами
  • Организация работы по созаднию сети агентов в кадом городе
  • Организация "деспотичной" работы с привлеченными компаниями, создание ситуации когда компания диктует условия поставщикам

Результат

  • Увеличение количества сделок в несколько раз, в день в среднем от 10 сделок
  • Увеличение среднего чека в разы, при среднем чеке 150 тыс.руб. при тех же затратах, до сделок с чеком более 1 млн.руб.
  • Выход компании в лидеры в региона в своем сегменте